【韩庆祥】颠覆传统营销—中小企业营销战略

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【韩庆祥】颠覆传统营销—中小企业营销战略

创新营销思维;颠覆传统营销观念;树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念,建立全新的营销模式.《营销是卖思想》一、独特的销售主张1、将产品销售变成方案销售2、为消费者创造价值3、营销思想的传播二、设计新的营销模式1、新理念的组合2、排除营销障碍3、全新的赢利方式三、树立先进的营销理念《从定位提升到战略》四、定位(一)定位的认识1、市场定位2、针对竞争者提出来的3、发现差异4、从竞争态势中提炼定位5、与消费者沟通的成果6、为战略提供方向(二)定位的误区1、寻找市场空白2、群体空泛化3、一厢情愿(三)定位要解决的基本问题1、细分差异2、选择切入点3、考虑放弃4、发挥自己优势五、战略(一)战略的认识1、用今天的钱做明天的事2、道路的选择和能力的培养3、竞争态势的分析/战略边界(二)战略误区1、雄心壮志的日程表2、缺乏定位的主观谋划3、用过去的成功规划未来(三)战略的本质概括1、一种价值 创新营销思维;颠覆传统营销观念;树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念,建立全新的营销模式.《营销是卖思想》一、独特的销售主张1、将产品销售变成方案销售2、为消费者创造价值3、营销思想的传播二、设计新的营销模式1、新理念的组合2、排除营销障碍3、全新的赢利方式三、树立先进的营销理念《从定位提升到战略》四、定位(一)定位的认识1、市场定位2、针对竞争者提出来的3、发现差异4、从竞争态势中提炼定位5、与消费者沟通的成果6、为战略提供方向(二)定位的误区1、寻找市场空白2、群体空泛化3、一厢情愿(三)定位要解决的基本问题1、细分差异2、选择切入点3、考虑放弃4、发挥自己优势五、战略(一)战略的认识1、用今天的钱做明天的事2、道路的选择和能力的培养3、竞争态势的分析/战略边界(二)战略误区1、雄心壮志的日程表2、缺乏定位的主观谋划3、用过去的成功规划未来(三)战略的本质概括1、一种价值2、一种方向3、战略的核心是变4、聚焦过程2、一种方向3、战略的核心是变4、聚焦过程

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