【丁兴良】工业品营销系列-项目性销售与管理

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【丁兴良】工业品营销系列-项目性销售与管理

主讲:丁兴良,工业品实战营销创始人,中国大客户营销培训第一人,项目性销售与管理资深顾问,IMSC工业品营销研究院首席顾问。清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景,1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启!

概要:销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办?销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞?销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控?销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法?项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在?工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”, 实战实用,百战百胜。适合对象:企业中高层管理者、营销主管、大区经理等销售管理者。课程收益:提出项目性销售的各种困惑,并针对各种困惑提出解决方案。

《项目性销售与管理-工业品营销系列》详细目录:第一讲 项目性营销的八大困惑第二讲 如何管好每一分营销费用第三讲 如何利用销售系统取代个人英雄第四讲 营销管理的长远趋势—标准化之路第五讲 如何建立科学的营销管控体系第六讲 菜鸟变老鹰,销售员如何快速成长第七讲 使搁浅项目起死回生的几大法宝第八讲 如何使项目内部沟通更加高效通畅第九讲 如何建立营销队伍的人才培训系统第十讲 营销组织管控的长青之路

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