【秦毅】鹰计划－杰出销售人员成长教程

哺育销售精“鹰”的摇篮！多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

《鹰计划–杰出销售人员成长教程》各讲主要内容：第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上)1.前言2.销售队伍的培训现状3.某公司专项调研结果分享

第二讲 企业销售队伍培训现状及问题(下)1.某公司专项调研结果解析2.企业销售队伍培训存在的问题

第三讲 训练销售队伍的“鹰计划”1.“鹰汁划”的制定依据2.“鹰计划”的设计来源3.“鹰汁划”的四个成长阶段

第四讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(上)1.“雏鹰阶段”销售人员的特点2.“雏鹰阶段”销售人员的必备知识3.“雏鹰阶段”销售人员的所需技能4.“雏鹰阶段”销售人员的观念态度5.案例：随意行产品知识介绍(上)

第五讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(下)1.案例：随意行产品知识介绍(下)2.“雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项3.“雏鹰阶段”销售人员的特点

第六讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(上)1.“展翅阶段”销售人员的特点2.“展翅阶段”销售人员的必备知识3.“展翅阶段”销售人员的所需技能4.“展翅阶段”销售人员的观念态度5.案例：销售人员对提问技能的掌握

第七讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(下)1.提问技能的训练步骤2.使用提问技巧注意事项3.“展翅阶段”销售人员培训注意事项

第八讲 “搏击阶段”销售人员的培训要点(上)1.“搏击阶段”销售人员的核心特征2.“搏击阶段”销售人员的必备知识3.“搏击阶段”销售人员的所需技能与观念态度4.建立客户信任的必要性

第九讲 “搏击阶段”销售人员韵培训要点(下)1.打开私人关系的六扇门2.建立客户信任的步骤3.“搏击阶段”销售人员培训注意事项

第十讲 “翱翔阶段”销售人员的培训要点(上)1.“翱翔阶段”销售人员的核心特征2.“翱翔阶段”销售人员的必备知识3.“翱翔阶段”销售人员的所需技能与观念态度4.举例：核心技能中全局观的培养(上)

第十一讲 “翱翔阶段”销售人员的培谢要点(下)1.举例：核心技能中全局观的培养(下)2.“翱翔阶段”销售人员的特点

第十二讲 “鹰计划”实施过程中的关键点。1.“鹰计划”对企业的价值2.企业实施“鹰计划”的步骤3.销售教练的甄选与培养4.实施“鹰计划”注意事项