【孙晓岐】定位-赢在品牌的12大系统

孙晓岐 国际资源整合权威品牌教练 世界华人总裁联合会主席 世界华人总裁俱乐部创办人 大中华国际投资管理有限公司董事长 湖北省丹江口市城市经济发展顾问 《智慧中国》栏目 主讲嘉宾课程介绍： “定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心，以实战为目的，让您的企业和产品迅速找到最精准的定位，占领市场，战胜对手，提升企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争当中脱颖而出，快速成为行业的第一名。赠全程车载CD(MP3版)。课程大纲：一、心智定位 1.占领思想比占领市场更重要； 2.营销的关键不是市场战而是认知战； 3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑； 4.心智定位的7大黄金法则。二、客户群定位 客户群定位核心关键 1、服务什么人决定你是什么人； 2、走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽； 3、不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户。三、价格定位 高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜； 价格定位的6大黄金法则。四、包装定位 包装定位的5大黄金法则。五、渠道定位 国内外经典案例六、功能定位 任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案； 案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔南孚等品牌的功能定位。七、情感定位 只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌； 情感定位的核心关键。八、故事定位 故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式。九、产地定位 国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力 葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国十、口号定位 品牌口号是企业宣传的核心竞争力； 品牌口号也是企业参与竞争的软武器； 口号定位的6大黄金法则。十一、竞争对手定位 不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性， 是最弱的品牌。如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡； 竞争对手定位的四大策略。十二、角色定位 1、企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事； 2、领导者必备的二种能力。