【李力刚】顶尖销售六步曲

多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

●第一讲 顶尖销售的素质与形象 1．课程大纲 2．顶尖销售的精品素质 3．职业生涯三步曲 4．销售的专业形象

●第二讲 销售的真谛 1．以客户为中心的销售案例 2．销售的概念 3．销售三要素 4．不以客户为中心的销售

●第三讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(上) 1．引言 2．知识准备 3．销售工具

●第四讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(下) 1．挖掘潜在客户 2．了解客户 3．筛选客户 4．获得约见 5．做好出发前的准备

●第五讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(上) 1．拜访的时机和对象 2．首次拜访的目的 3．面访客户

●第六讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(下) 1．良好的沟通 2．沟通风格对拜访的影响

●第七讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(上) 1．顾问式销售的典型案例 2．顾问式销售SPIN

●第八讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(下) 1．关注销售中的25个面 2．机构需求 3．个人需求 4．需求加工

●第九讲 顶尖销售六步曲之四：精彩呈现 1．呈现的三大策略 2．FAB技法 3．呈现方式

●第十讲 顶尖销售六步曲之五：异议处理 1．见招拆招 2．价格异议 3．其他异议

●第十一讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(上) 1．谈判的要素 2．淡判策略(一)

●第十二讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(下) 1．判策略(二) 2．价格谈判 3．谈判诡道 4．成交