【杜继南】大客户管理与销售

《大客户管理与销售》讲师简介

　　杜继南，GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。《大客户管理与销售》内容简介第一讲：大客户管理的概述和发展什么是重要客户为什么进行大客户管理什么是大客户管理大客户管理发展模型及阶段区域运作模型第二讲：市场环境分析与制定年度计划微观及宏观环境分析制定营销策略和计划第三讲：确定目标大客户及建立相应的策略和计划如何确定我们的目标客户制定合理、有效的大客户拜访计划第四讲：如何分析你的大客户客户分析确立客户采购程序购买者压力分析社会风格类型第五讲：大客户管理中的销售技巧——了解自己如何区分优秀的销售人员基本销售技能第六讲：大客户管理中的销售技巧——关注客户购买进程客户的六种基本需求有效销售的三个重要推动原理有效的定位陈述第七讲：大客户管理中的销售技巧——揭示和探讨客户需求什么是客户需求揭示“选择限”第八讲：大客户管理中的销售技巧——呈现解决办法与缔结了解产品的特性与益处如何缔结客户职业买手的采购哲学