【李震】采购商务谈判

商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！

主要内容：一、谈判及其技巧1.谈判中权力的不同来源及使用2.什么是谈判3.谈判的架构4.谈判过程中计划的重要性5.谈判包含的内容及应考虑的因素二、谈判的战术1.谈判的常用战术2.因素影响人行为的六类心理3.谈判战术的选择和应用4.谈判对手的战术分析三、谈判的权利及让步1.信息的权力2.奖励的权力3.强制的权力4.法定的权力5.专家的权力6.引用的权力7.谈判中如何来让步四、谈判的计划1.谈判计划的意义2.谈判计划的9个步骤3.谈判9大步骤中的应注意事项五、双赢谈判与国际谈判1.双赢谈判的定义2.双赢谈判的优势分析3.双赢谈判与其他谈判方式特点分析4.国际谈判要点5.国际谈判影响因素6.国际谈判人员要求