【丁兴良】工业品营销系列-渠道营销与管理

【丁兴良】工业品营销系列渠道营销与管理——丁兴良 内容简介：在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。【丁兴良：工业品营销系列渠道营销与管理】讲座精品主讲：丁兴良工业品实战营销创始人中国大客户营销培训第一人项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究院首席顾问清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，　1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示。【丁兴良：工业品营销系列渠道营销与管理】讲座精品课程大纲及摘要：第一讲让渠道成为左膀右臂第二讲厂商共赢的经销商布局第三讲经销商管理的六脉神剑第四讲与渠道沟通的六大技巧第五讲九招掌握终端信息第六讲掌控渠道的五大战略第七讲激励渠道的四大动力源泉第八讲渠道做大的五项探索【丁兴良：工业品营销系列渠道营销与管理】讲座精品适合对象：企业中高层管理者、销售管理者、大区经理等销售人员课程收益：为工业品行业渠道的建设与维护提供实用的方法，让厂商走向共赢