【萧桂森】如何构建成功的市场营销战略

通过成功战略解决营销难题！

　　每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。 本课程着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。

《如何构建成功的市场营销战略》各讲主要内容：第一讲 企业经营理念1．课程体系2．企业愿景

第二讲 顾客现状分析1．顾客需求分析2．顾客分类方法

第三讲 企业现状分析1．品牌经营分析2．企业的生命周期3．企业核心竞争力

第四讲 现状分析与战略制定1．市场竞争与商品现状分析2．现状分析工具3．企业战略制定

第五讲 企业战略设计(上)1．企业战略标的设立2．基本战略3．中国企业发展瓶颈

第六讲 企业战略设计(下)1．发展战略2．竞争战略3．市场战略

第七讲 营销战术设计(上)1．产品定位战术2．价格制定战术3．通路建设战术(一)

第八讲 营销战术设计(下)1．通路建设战术(二)2．顾客沟通战术3．人员、流程控制与市场定位战术4．营销战术中的8C应用

第九讲 企业基层管理1．基层管理的监管方向2．基层管理的具体落实 3．基层管理的操作系统

第十讲 市场营销管理1．目标管理2．方针管理3．总部管理

第十一讲 企业内部控制(上)1．人员管控2．成本控制

第十二讲 企业内部控制(下)1．时间控制2．计划调控3．现代营销控制要素4．课程总结